Как стать гуру нативной рекламы?

Как писал классик: «…Стоял ноябрь уж у двора»…когда мы начали планировать Новогодние праздники, неторопливо готовиться к годовым отчетам и собирать идеи на следующий год, чтобы одними из первых сообщить, какие же тренды интернет-рекламы поджидают нас в ближайшем будущем. В поисках необходимой информации, которой будем вас радовать, наткнулись на любопытный материал о нативной рекламе, доработали его и представляем вашему вниманию. Теперь мы спокойны — никакой тест на сторонних ресурсах на проверку знаний о нативной рекламе вас не испугает 😉

1. Красота в простоте

 

Абсолютное большинство пользователей – визуалы. И просматривают веб-страницы ради визуального контента. На это нужно обратить особенное внимание при составлении промо-материалов. Когда изображения и креативы подобраны верно – люди сами отдадут вам самое ценное, что у них есть – время, внимание и деньги, как следствие.
Потребителей не интересуют скучные абстракции, шаблонные идеи, а постановочные фото заставляют их зевать – аудитория воспринимает штампованные изображения с одинаковыми лицами, как онлайн эквиваленты назойливых продавцов-консультантов, которые не могут дождаться, когда же запустят руку в ваш кошелек.
На контрасте с фотошопленными лицами, любительские снимки, снятые на смартфоны, кажутся нам родными, а люди, которые на них — кем-то, с кем вы бы хотели подружиться. Нет ничего удивительного в том, что Instagram с живыми публикациями и историями «закулисья» популярен сегодня. Образы обычных людей всегда выглядят более искренними.
В мире, переполненном маркетинговыми уловками, простота визуального контента — это то, что поможет вам достучаться до аудитории и обратить на себя внимание.

2. Чем хуже фото, тем больше профит
Создавая рекламные кампании, вы наверняка согласитесь с утверждением: высокое качество изображений – высокие показатели CTR. Глобально, так и есть. Это правило, которое нужно держать в голове при создании креативов.
Но! Из каждого правила есть исключения. Изображения низкого качества могут влиять на аудиторию гораздо сильнее. Они, как будто, запускают в мозге нейронные сети, которые цепляются за реальные картинки. Несовершенства приравниваются к правдоподобности.


3. Приходи на меня посмотреть
Маркетинг направлен на людей — обезличенные снимки товара заходят значительно хуже, чем фотография того же товара, но с живым человеком в главной роли. Наличие людей в промо-материалах – важное составляющее для успешной нативной рекламы.
Фотография реальной женщины, которая смотрит именно на тебя, притягивает взор, как магнит в 9 из 10 случаев. Более того, не столько сам человек, сколько живой взгляд привлекает большее внимание. Мозг человека запрограммирован таким образом, что его биологической необходимостью является умение распознавать лица и отличать человека от животного, чтобы избежать опасности.
Реклама, нацеленная на прямой зрительный контакт всегда будет лидировать, т.к. повышает уровень доверия клиента к вам и внушает на бессознательном уровне ощущение безопасности. Взляд человека – ключ к конвертящим креативам.


4. Считайте все, что можно посчитать
Используйте в своих заголовках цифры. Не воспользоваться цифрами там, где это уместно – дурной тон для нативной рекламы.
Цифры – это проверенный временем, надежный триггер. Убедитесь, что в своих объявлениях вы используете именно цифры (т.е. «3»), а не слова (т.е. «три»). Они легко фокусируют внимание на себе, как панк с розовым могавком, который стоит в толпе «белых воротничков» посреди «Москва-сити». Цифры пробуждают наше рациональное мышление и взывают именно к нему. Цифры улучшают возможность сканирования контента.


5. Факты говорят, рассказы продают
В эпоху газет считалось, что заголовки должны быть как можно короче, чтобы внимание читателя не могло соскочить с нужного места. С появлением интернета, краткие неинформативные заголовки ушли канули в лету. Заголовки нового стиля не просто информируют, они рассказывают целые истории.
Успешные бренды занимаются этим фактически ежедневно. Полноценные заголовки статей с нативной рекламой являются суперэффективными. В нескольких словах они фиксируют чужой опыт, с которым нам легко синхронизироваться, проникнуться и пойти за ним. Они вызывают сочувствие и изумление, создают напряжение и бьют точно в цель, что, безусловно, привлекает внимание.
Самое главное – сторителлинг заставляет пользователей «голодать» по дополнительной информации, оставляя их временно без новой порции историй.

6. В чем сила, брат?
Грамотно подобранные слова могут изменить настроение и мотивацию читателя. Покорите свою аудиторию эмоционально заряженными словами. Неудивительно, что копирайтеры называют такие эмоционально мощные слова – «силовыми». Они обладают супергеройской силой, не меньше, чем Тор или Чудо-женщина, и способны повысить эффективность вашей рекламы на раз, особенно, когда речь идет о ёмких мобильных объявлениях.
Разница между «сломанная» и «разбитая» — это разница между сухим фактом и запоминающейся историей. Используйте инструменты, наполненные эмоциональным смыслом, чтобы достучаться до аудитории и создавать захватывающие заголовки.


7. Скандалы, интриги, расследования

 

Не смотря на то, что в заголовках нужно быть предельно сконцентрированным на сути и конкретным, вы не должны предоставлять пользователям больше информации, чем нужно для того, чтобы их заинтриговать. Чтобы после прочтения заголовка, в котором написано всё и даже больше, они не закрыли страницу с вашей рекламой, а захотели пройти по ссылке дальше, прочитать увлекательное продолжение истории, которое вы для них подготовили. Хороший заголовок вызывает любопытство, предоставляя читателям достаточно информации для того, чтобы продолжить взаимодействие.
Для того, чтобы запустить и главное – сохранить интригу, можно использовать «слова любопытства», такие как «раскрывать», «секрет», «признание», «чудеса», создайте читателям такие условия, в которых они могут почувствовать, что что-то пропустят, если проигнорируют статью.

8. Ты, ты и только ты

 

Персонализируйте свои обращения в нативной рекламе. «Вы» и «ты» — возможно самые сильные слова в вашем арсенале. Заголовки, которые обращаются к читателю, которые содержат слова «ты» или «ваш», обычно работают эффективнее, потому что каждый хочет получить порцию внимания к собственной персоне. Люди всегда заинтересованы в промо больше, когда они понимают, какие эмоции или выгоды получат именно они.


9. Лучшее – враг хорошего

 

Бесконтрольное использование превосходной степени прилагательных в заголовках, такие как «лучший», «худший» или «потрясающий», раздражают читателей, а не завоевывают их сердца. Кажется, что это проверенный временем верный способ улучшения заголовков, но…нет.
Современные пользователи предпочитают заголовки с одним или без единого прилагательного в превосходной степени, поэтому используйте их дозированно. Старайтесь выбирать более точные слова, вызывающие эмоции, конкретные эпитеты.

10. Правила созданы для того, чтобы их нарушать

 

Иногда негативные слова, такие как «худший», «ужасный» привлекают внимание большего количества читателей, чем положительные прилагательные. Хотя, казалось бы.
Но это легко объяснить тем, что положительными прилагательными часто злоупотребляют «праведные» рекламщики. Поэтому вдумчивые и недоверчивые пользователи их игнорируют. Ко всему прочему, негативные заявления всегда более интригующие, они шокируют читателей и заставляют их отзываться.
И последнее важное наблюдение – умеренная негативность контента создает ощущение подлинности. Прилежные «продаваны» никогда не используют негативные выражения для продажи своей продукции. Умные же маркетологи, никогда не пренебрегают негативными конструкциями и провокационными заголовками. 

 

       

11. Кто мы без наших ошибок?

Не бойтесь «ошибок». Люди – живые существа и мы становимся только мудрее, анализируя свои ошибки. По крайней мере, мы стараемся. Конечно, есть способ получше — можно учиться на ошибках других, но кому это интересно?!

Люди ненавидят осознавать собственную глупость, поэтому хотят быть уверенными в том, что нигде не облажаются. Все хотят узнать, куда же постелить злополучную соломку, чтобы наконец-то упасть именно на нее!
Именно поэтому включение в ваши промо-материалы слов «ошибка», «провал», «промах» — это отличная возможность взять пользователя в заложники. Добавьте к ним эмоционально яркие глаголы – «избегать», «сожалеть», «остановить», «ненавидеть» — и коктейль, поражающий в самое сердце, готов. Можно подавать!

     

12.  Чего желаете?

Подбирайте именно те слова, которые являются маркерами того, что люди хотели бы иметь в жизни. Множество успешных нативных рекламных кампаний построено именно на этом.
Как бы вы продвигали обычную платформу для онлайн-знакомств?
Потребительское отношение к мужчинам в современном эмансипированном мире, как к набитым кошелькам и выгодным связям приводят к тому, что безответственные и поверхностные отношения, в конечном итоге, истощают мужчин. И они начинают искать спокойных, мудрых и заботливых жен.

В этом тизере основа – это ангельская девушка в сочетании с заголовком, который предлагает решение и отлично подходит для социальной рекламы.


13. Не «что», а «как»

Техника «как» так же способствует успеху вашей рекламы. Она активизирует ту часть мозга, что всегда бессознательно стремится к улучшению себя, к позитивным изменениям в жизни или во внешности.
Вы можете добавить слова, которые заведомо предполагают рациональность: «пути», «методы», «принципы», «способы», «уроки» и др. – это претензия на опыт других людей, который должен сделать вас мудрее без собственных промахов.

Никогда не забывайте об опции преобразования своего мессаджа из «как делать» в «как НЕ делать», что работает не менее эффективно.


14. Лед тронулся, господа присяжные заседатели!

Обычно маркетологи призывают не использовать метафоры и лексические обороты в заголовках. Якобы это их ослабляет и делает слишком расплывчатыми. И это правда, когда речь идет о слишком сложных метафорах.

С другой стороны, остроумный заголовок может превратить ваши промо в произведение искусства. Не стоит недооценивать умственные способности своей аудитории. И чувство юмора тоже, так как именно его наличие научно подтверждает высокий уровень интеллекта. Метафоры и прочие витиеватые речевые приемы являются ключевым элементом нативной рекламы, не бойтесь их генерировать, но и не создавайте их слишком высокопарными.
Бонус: Используйте множество тактик.

 

Сочетание подходов — самый надежный способ составить лучшее объявление. Как вы видите, в большинстве примеров мы подобрали различные креативные тактики. Опытные рыбаки редко возвращаются домой с пустыми руками, потому что они часто используют более одной удочки. Приучите свою ЦА к различным типам приманок 😉

Конечно, нет никакого универсального рецепта крутой продающей нативной рекламы! Вам никогда не создать промо-«блокбастер» на века, да и необходимости в этом нет.
Эта статья дает вам лишь взгляд на возможные подходы для повышения эффективности ваших рекламных кампаний. Но опыт — лучший учитель, когда дело доходит до осознания, что такое нативная реклама и как с её помощью творить чудеса.
Экспериментируйте с сильными словами, цифрами, захватывающими историями, превосходными степенями прилагательных или их отсутствием, с яркими лексическими приемами и не забудьте выбрать искренние фотографии людей, которые смотрят на читателей или объекты!

Попытка смешать тактики и разработка собственных фишек даст вам множество вариантов и определит путь ваших рекламных стратегий, которые точно будут работать на вашу аудиторию.

И это, действительно, самый верный способ прийти к нужному результату!

Всем профитных креативов! Дерзайте!

 

РубрикиCPA